Возможных причин для роста рынка три: погода, доходы населения и объем замен оборудования. Экстремальной жары (под +40С) и в Центре и на Юге не было, но устойчиво жаркая погода особенно в июле и июне имела место. Выросли доходы малообеспеченной части населения – сработал фактор СВО – контракт с МО за 2023-й и 2024 год подписали около 800 000 человек. Постоянным фактором, стимулирующим рост рынка, начиная с 2016 года, была замена вышедшего из строя оборудования, соответствующая объемам продаж кондиционеров 15-20 лет назад.
Казалось бы все хорошо. НО. С большой долей вероятности можно предположить, что 2025 год не будет таким же жарким. Доходы населения также являются переменным фактором, особенно касательно основного спонсора рынка – «среднего класса», доходы которого в последнее время существенно уменьшились. Фактор СВО, невзирая на постоянный приток добровольцев и очевидное приближение нашей Победы, остается неосновным. Объем замен выходит «на плато» с перспективой снижения уже в 2026 году. Рынок кондиционеров стабилизируется и приобретает практически околонулевую динамику.
Не будем забывать о том, что деловая активность в стране падает. Ключевая ставка достигла рекордного значения в 21%, при вероятном повышении до 24%, стоимость привлечения денег минимум 23-24% годовых, то есть — 2% в месяц. Ипотека потеряла смысл, а льготная ипотека действует исключительно в отдельных районах или для отдельных групп населения. Объем коммерческих сделок на внутреннем рынке РФ упал на 50% с перспективой 70%. Ведущие застройщики страны демонстрируют убыточные отчеты. Инвестиционные проекты, включая вложения в недвижимость, в значительной мере свернуты. Растут депозиты в банках, цены и ожидания светлого будущего.
Выросла себестоимость кондиционеров у производителей и доставка техники в Россию. Фрахт пробил 9 000. Курс 100. Стоимость и риски отправки денег в Китай постоянно растут. По прогнозам, средний ценник на кондиционеры в 2025 году вырастет на 20-25% минимум, что легко предугадать по индексации прайс-листов на рынке.
Всемерно поднимаются всевозможные налоги, отчисления и сборы. Не дают расслабляться Минприроды, Минпромторг, Коллегия ЕЭК и ФТС, создавая все новые препоны с лицензированием ввоза в страну готового оборудования, заправленного 32-м и 410-м хладагентами.
С учетом изложенного и того, что кондиционер никогда не был продуктом первой необходимости, наш покупатель в 2025 году вполне может повременить с его покупкой до лучших времен. А поэтому, предлагаем трезво оценить наши перспективы и возможности, чтобы не повторять историю 2011 года с огромными складскими остатками.
По всем прогнозам, период бурного роста рынка кондиционеров в РФ заканчивается. Очевидно, что на стабильном рынке с минусовой перспективой развития обеспечивать ежегодный прирост продаж в 20-25% уже невозможно.
источник hvac-school.ru